Startup, Finanza & Crescita d'Impresa
Internazionalizzazione e export per le imprese di Milano
Ti aiutiamo a portare prodotti e servizi all’estero con una strategia chiara, dalla scelta dei mercati ai contratti con i partner stranieri.
Cosa significa internazionalizzare
Per un’impresa l’internazionalizzazione comincia dalla scelta dei mercati esteri con le prospettive migliori per il suo prodotto; poi bisogna capire come presentarsi, quali regole rispettare e come tutelarsi. Fra le regole ci sono, a seconda del paese, dazi, etichettatura, certificazioni di prodotto e tutela del marchio.
Le scelte sono collegate fra loro: il mercato determina quali fiere hanno senso, e il tipo di rapporto con il partner estero determina il contratto da scrivere. Per questo la strategia si costruisce prima di partire, concentrando tempo e risorse sui mercati selezionati.
Cosa comprende
Il servizio mette insieme strategia e strumenti operativi per l’export:
- analisi dei mercati esteri, per individuare i paesi più adatti all’offerta dell’impresa
- fiere, uno dei canali più diretti per incontrare clienti e distributori stranieri, da scegliere e preparare in base al mercato obiettivo
- contrattualistica internazionale, per regolare in modo chiaro i rapporti con clienti, agenti e distributori all’estero: legge applicabile, foro competente, consegne e pagamenti
A chi si rivolge
È pensato per le PMI che vogliono iniziare a esportare e per quelle che vendono già all’estero in modo occasionale e vogliono farlo con continuità, anche partendo da un solo paese.
Il servizio vale sia per chi vende prodotti sia per chi offre servizi, perché in entrambi i casi bisogna capire la domanda del mercato estero, la concorrenza locale e le regole commerciali del paese.
Cosa scrivere nella richiesta
Indica cosa produci o offri, su quali paesi stai pensando di muoverti e se vendi già all’estero, anche solo a qualche cliente. Se hai già contatti con distributori stranieri o hai partecipato a fiere, scrivilo.
Domande frequenti
Da dove si parte per esportare?
Dall’analisi dei mercati: capire in quali paesi il prodotto ha domanda e quali condizioni di accesso valgono lì permette di concentrare le risorse dove servono.
Perché un contratto internazionale richiede attenzione particolare?
Perché bisogna stabilire quale legge si applica, quale giudice è competente e come si gestiscono consegne e pagamenti. Regole chiare fin dall’inizio evitano controversie difficili da risolvere a distanza.
Ha senso partecipare a una fiera all’estero?
Sì, se la fiera è scelta in base al mercato obiettivo e la partecipazione è preparata. Ti aiutiamo a valutarla dentro la strategia di export.
Il servizio è adatto anche a un’impresa piccola?
Sì, è pensato proprio per le PMI che vogliono affrontare l’export con metodo, anche partendo da un solo mercato.
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